我們主要透過區域分銷商向客戶銷售液態奶產品。我們相信,我們以分銷商為基礎的模式為我們提供以下好處:(i)有利於更迅速擴展至全國市場及進行市場滲透;(ii)有助我們 觸及廣泛的銷售點,包括百貨公司、超市連鎖店及便利店,及(iii)讓我們將管理資源及註意力集中於核心業務。我們相信分銷商網絡采用分銷商壹般符合中國行業慣例。我們建立了壹個目前覆蓋中國各大城市的零售分銷網絡。二零壹二年及二零壹三年,對分銷商的銷售額占我們液態奶業務總銷售收入的絕大部分。我們的分銷網絡架構有利於我們的液態奶產品在不同地區市場的銷售。尤其是,我們利用區域分銷商打入新地區市場,以受益於其於當地銷售渠道的穩固關系。我們亦在呼和浩特及北京通過貴賓卡會員及企業批發向最終消費者銷售極少量的液態奶產品。

截至二零壹四年六月三十日,我們有332家分銷商,銷售網點超過68,000個。我們的分銷商直接向終端消費者或銷售點銷售產品,或向其二級分銷商銷售產品,再由二級分銷商向終端消費者或銷售點銷售。我們相信,我們的分銷商委聘二級分銷商主要是為在其本身銷售及營銷團隊未能覆蓋的地區補充及擴展其銷售網絡。我們與二級分銷商並無合約關系,亦不會直接監督或管理有關二級分銷商。

為提升我們產品的知名度,我們或我們的分銷商亦針對不同消費群推出各種營銷及促銷活動,當中包括:

  • 進行形象宣傳,包括在電視及航機內媒體投放廣告。於二零壹三年,我們與央視(中國的官方及主要電視臺)訂立廣告投放協議,推廣我們的有機理念及有機產品。於二零壹三年,我們與廣告代理亦訂立廣告投放安排,於若幹機場及國航航班上展示推廣錄像。
  • 在我們的牧場及生產設施舉行開放參觀活動,展示我們嚴格的安全控制程序和先進的生產工藝。
  • 推廣專門店,向消費者宣傳我們「全程有機」的生產模式及有機奶的益處並推廣我們的品牌形象。
  • 透過互聯網宣傳我們的品牌形象及提升消費者忠誠度。
  • 積極參與慈善及公益活動,進壹步培育對我們品牌的信任。我們不斷致力發展我們的品牌及產品組合,以迎合不斷變化的消費者喜好及以主要增長市場為目標。我們專責的銷售及營銷團隊定期聯絡客戶及分銷商,以了解消費者需求及市場趨勢。


終端陳列

市場開發